TEST UMIEJĘTNOŒŚCI PRZEWIDYWANIA ZACHOWAÑ LUDZI W SYTUACJACH MANIPULACYJNYCH

[~wilk1610]

TEST UMIEJĘTNOŚŒCI PRZEWIDYWANIA ZACHOWAŃ
LUDZI W SYTUACJACH MANIPULACYJNYCH

Przeczytaj uważnie opisy sytuacji i podaj jedną, najbardziej
Twoim zdaniem prawdopodobną odpowiedźŸ.

1. Jeśœli zaproponujesz sportowcom niewykrywalne œśrodki
dopingowe, które pozwolą im osiągnąć sukces, natomiast
przyczynią się do ich przedwczesnej œśmierci, to ilu z nich
zdecyduje się je zażywać?

a) nikt
b) do 25%
c) 25-50%
d) powyżej 50%

2. W kontaktach kobiet i mężczyzn charakterystyczne jest
dla wielu kobiet:

a) prezentowanie swoich zdolnoœści intelektualnych
b) prezentowanie swoich zdolnoœści artystycznych
c) ukrywanie swoich zdolnośœci intelektualnych
d) ukrywanie swoich zdolnośœci artystycznych

3. W tej samej sytuacji mężczyźŸni mają tendencję do:
a) prezentowania swoich zdolnoœści intelektualnych
b) prezentowania swoich zdolnoœści artystycznych
c) ukrywania swoich zdolnośœci intelektualnych
d) ukrywania swoich zdolnośœci artystycznych

4. Prosisz kogośœ, żeby publicznie wygłosił jakiœś pogląd, z
którym się nie zgadza, ale nie wypada mu odmówić (np.
jesteœś menedżerem i prosisz kierownika działu sprzedaży, żeby przekonał pracowników do zaakceptowania planów, które Ty wymyśœliłeœś, a których on sam nie akceptuje.
Nie wypada mu jednak odmówić, bo jest Twoim podwładnym). Postanawiasz tę osobę wynagrodzić za wyświadczoną przysługę, ale jednoczeœśnie chciałbyœś, aby ta osoba również przekonała się do tego poglądu. Szansa na to, że zmieni poglądy, jest wyższa wtedy, kiedy:
a) otrzyma wysokie wynagrodzenie
b) otrzyma niskie wynagrodzenie

5. Zamierzasz negocjować poważny kontrakt. Poza najbardziej
istotnymi warunkami do omówienia jest również
kilka mniej ważnych. Opracowujesz właœśnie strategię prowadzenia
negocjacji.
a) postanawiasz rozpocząć negocjacje od najważniejszych
warunków i ustąpić jako pierwszy
b) decydujesz się ustąpić w jakiejœś mało istotnej kwestii,
żeby zbudować dobrą atmosferę
c) postanawiasz uzyskać ustępstwo partnera w mało
istotnej sprawie
d) próbujesz uzyskać ustępstwo w najistotniejszej kwestii

6. Masz kłopoty finansowe. Wœród Twoich znajomych są
dwie osoby, które są w stanie Ci pomóc. Od jednej z nich
pożyczyłeśœ już kiedyœś drobną sumę pieniędzy. Tym razem
kwota, której potrzebujesz, jest dużo wyższa. Jak myœlisz,
która osoba będzie bardziej skłonna spełnić twoją prośœbę?
a) ta od której pożyczałeśœ pieniądze wcześniej
b) ta od której nie pożyczałeśœ

7. WyobraźŸ sobie, że podchodzi do Ciebie na ulicy osoba
kwestująca na jakiœś dobroczynny cel. Wczeœniej jednak
przydarzyły Ci się drobne przygody. Po których z nich
będziesz najbardziej skłonny ulec osobie kwestującej?
a) zapłaciłeśœ mandat za przejœście przez jezdnię w niedozwolonym
miejscu, ale póŸźniej znalazłeśœ na ulicy
banknot, który pokrył niespodziewany wydatek
b) znalazłeœś na ulicy banknot, ale wkrótce po tym zatrzymał cię policjant i musiałeśœ zapłacić mandat
za przejœście przez jezdnię w niedozwolonym miejscu
c) zapłaciłeśœ mandat za przejœcie przez jezdnię w niedozwolonym
miejscu

8. Zostałeśœ zatrudniony na 10 dni jako sprzedawca w sklepie
samoobsługowym, który jest w stanie likwidacji. Jeœśli
Ci się uda pozbyć większośœci towarów ze sklepu, dostaniesz
bardzo atrakcyjną pracę w firmie. Jeœśli nie, będziesz
musiał znowu szukać pracy. Poza wieloma różnymi metodami
oddziaływania na klientów masz możliwoœść manipulowania
ceną. Postanawiasz:
a) zawyżyć cenę na produktach, aby sprawić klientom
niespodziankę przy kasie, informując ich o rzeczywistej
cenie
b) pozostawić rzeczywistą cenę
c) zaniżyć cenę na produktach, a przy kasie poinformować
klientów o zaistniałej pomyłce
d) nie umieszczać ceny na produktach, żeby móc porozmawiać
z nimi i informować ich o cenie ustnie

9. Jesteœś pracownikiem działu public relations w firmie,
która znalazła się w bardzo poważnych tarapatach finansowych.
Problem jest złożony i wiele jest osób odpowiedzialnych
za taki stan rzeczy. Na domiar złego kłopoty
odkryli dziennikarze i nagłośœnili sprawę do tego stopnia,
że uniemożliwia to funkcjonowanie firmy. Jest to o tyle
poważne, że bezpośœrednio zagraża istnieniu firmy. Na naradzie
całego kierownictwa postanowiono posłużyć się podstępem i pośœwięcić grupę ludzi, obarczając ich odpowiedzialnośœcią za całe zło. Twoim zadaniem jest wybrać tę grupę kierując się jednym tylko kryterium:– zwiększeniem skutecznośœci podstępu. Postanawiasz wybrać:

a) kierownictwo związków zawodowych
b) elitarną komórkę analiz finansowych -– grupę mającą najsilniejszy wpływ na zarząd firmy
c) kierownictwo działu handlowego -– dużą grupę pracowników, którą łatwo będzie odtworzyć
d) kierownictwo działu socjalnego, który i tak jest w dalszej perspektywie przeznaczony do likwidacji

10. Władze lokalne pewnego miasteczka postanowiły walczyć
ze spożyciem alkoholu. W tym celu wydały oficjalny
zakaz sprzedaży i picia alkoholu na dyskotekach i innych
imprezach organizowanych dla młodzieży. Jak sądzisz,
jaki efekt to przyniesie?

a) zmniejszenie spożycia
b) zwiększenie spożycia
c) spożycie pozostanie na tym samym poziomie
d) zakaz wpłynie na dodatkowe zwiększenie spożycia
narkotyków

11. WyobraźŸ sobie, że pracujesz jako windykator zaległych należnośœci. Rozmawiasz właśœnie z klientem, który
od dawna zalega z płatnoœściami, a od którego zamierzasz
odzyskać dług w wysokoœści x. Żeby zwiększyć prawdopodobieństwo zgody na zapłacenie, przedstawiasz mu następującą propozycję:

a) ośœwiadczasz mu, że dług, odsetki plus koszty postępowania wynoszą razem 5x, a kiedy się nie chce
zgodzić, przyjmujesz kwotę równą x
b) proponujesz od razu zapłatę równą x
c) żądasz zapłaty równej 2x, a nastêpnie stopniowo obniżasz do
poziomu x

[~wilk1610]

PRAWIDŁOWE ODPOWIEDZI I INTERPRETACJA WYNIKÓW TESTU
1. Wyniki badań wydają się wręcz niewiarygodne, ale ludzie
rzeczywiśœcie bardzo często bardziej sobie cenią samoocenę,
niż własne zdrowie, a nawet życie.
a) 0, b) 1, c) 2, d) 3
2. W takich kontaktach kobiety bardzo często stosują technikę „udawania głupiego”.
a) 1, b) 2, c) 3, d) 0
3. Tę samą technikę mężczyźŸni stosują nieco inaczej.
a) 3, b) 1, c) 0, d) 2
4. W tym miejscu włącza się niezwykle silny mechanizm
dysonansu poznawczego i osoba, która otrzymała niskie
wynagrodzenie, zaczyna przekonywać samą siebie.
a) 0, b) 3
5. Tutaj również decyduje zjawisko dysonansu poznawczego,
a œinaczej rzecz ujmując, mechanizm „stopy w drzwiach”.
Osoby, które już cośœ dla nas zrobiły (ustąpiły), będą dużo bardziej
skłonne do ustępstw od tych, które nic dla nas nie zrobiły.
a) 0, b) 2, c) 3, d) 1
6. W tej sytuacji obowiązuje dokładnie to samo zjawisko,
co w pytaniu poprzednim.
a) 3, b) 0
7. W tym wypadku zachowaniem kierują emocje, a uległość tłumaczy tzw. „huœśtawka emocji”.
a) 3, b) 0, c) 0
8. Żeby być skutecznym w tej sytuacji, możliwe jest wykorzystanie
eskalacji żądań (chociaż nie polecane ze względów etycznych). Jeśœli twoją błędną odpowiedzią kierowała
tylko uczciwośœć, a zdajesz sobie sprawę z tego, która sztuczka
jest najbardziej skuteczna, przyznaj sobie 3 punkty.
a) 0, b) 1, c) 3, d) 2
9. Metoda reorientacji w rozwiązywaniu sytuacji kryzysowych.
Mówiąc proœściej szukanie „kozła ofiarnego”. Metoda jest skuteczna wtedy, kiedy na ofiarę zostanie wybrana
silna mniejszoœść.
a) 1, b) 3, c) 2, d) 0
10. Tutaj mamy do czynienia ze zjawiskiem reaktancji.
„Owoc zakazany dużo bardziej smakuje, a zakazy są po
to, żeby je łamać”.
a) 0, b) 3, c) 1, d) 2
11. Technika obrazowo nazwana „drzwiami w twarz” polega
na tym, że jeœśli najpierw stawiamy nierealistycznie
wysokie żądania, a następnie przedstawiamy dużo mniejszą
prośœbę, to szansa na jej spełnienie wzrasta.
a) 3, b) 1, c) 2
Podsumuj swoje rezultaty i spójrz na wnioski. Jeśœli
uzyskany przez ciebie rezultat wynosi:

0-8 Twoja umiejętność przewidywania zachowań
ludzi jest bardzo słaba. Ba, może to znaczyć nawet i to,
że jesteœś doskonałym celem potencjalnych manipulacji.

8-16 Potrafisz przewidywać niektóre zachowania ludzi,
ale sporo jeszcze musisz się nauczyć. Uważaj, również
– możesz stać się obiektem manipulacji.

16-24 Całkiem celnie potrafisz przewidzieć zachowania
ludzi i jesteśœ w stanie zareagować oporem na próby
manipulacji.

25-33 Twoja umiejętnoœść przewidywania zachowań
ludzi jest perfekcyjna i zgodna z wynikami badań naukowych
lub też jesteœś psychologiem społecznym.

Źródło: TOMASZ WITKOWSKI "PSYCHOMANIPULACJE"

[Olimpia]

16-24 Całkiem nieŸle potrafisz przewidzieć zachowania
ludzi i jesteśœ w stanie zareagować oporem na próby
manipulacji.

19 pkt.

[Shaira]

24 pkt.

[~wilk1610]

Hmm nieźle wam idzie ja mam 24 pt.

[~PaleMoonlight]

Beznadziejny test, 32 punkty, bardzo przewidywalny.

[~Amber]

Fajny test, 27 pkt... nie jestem zdziwona, ma sie tą intuicje do ludzi a i życie człowieka uczy. Pozdrawiam Wilku.

[Avis]

29 pkt. To nie jest trudne, wystarczy pomyśleć, nad uczuciami osoby uczestniczącej. Wątpię, że ten test cokolwiek odzwierciedla.

[LiOnReD]

23 pkt.

[~Khivar]

Niektórych pytań aż się bałem, bo wydawały mi się zbyt proste i szukałem kruczków. xD
No ale tylko w 5 poległem i dostałem 2/3 możliwe.
Więc w sumie 32pkt.

Bo najpotężniejszą magią jest umysł ludzki.